在战友眼里，他是重义气、并肩作战的战友，在同事的眼里，他是乐于助人、努力认真的“硬汉”型同事，从军人到销售的转变，在他身上，我们能很明显的看到属于军人的特质：军人的果敢，军人的斗志，军人的魄力，军人的执行力。上海美萌软件科技有限公司高级客户经理徐锟，曾经的陆军侦查兵，现在的销冠，接受我们的访谈，谈一谈自己从军人到销售的职业转变历程。

Q：退伍之后为什么会选择来到上海，又为什么会选择销售岗位呢？

A：相信很大一部分人刚开始选择销售这条职业道路，一般都是被动选择，我也是一样。当时退伍后对自己的人生和事业完全没有规划，除了知道自己不想走什么路以外，其实也不知道自己应该走什么样的路，朝哪边走。考研失利后脑子一热背个书包就来到了上海，学历一般，工作经验为零的我能快速找到的工作就是门槛低的销售了。在部队的时候我就是一个表面看上去没什么追求，但骨子里却是一个特别要强，事事都想争第一的人。

Q：刚开始做的销售和现在有什么共通性吗？

A：刚开始做是固定功能的软件直销，软件单价不高，且市场有需求，业绩不好不差，偶尔做次月冠。普通的直客销售，谈单能力是一方面，但是业绩想要做的好，最重要的还是销售漏斗，要足够的勤奋，在寻找客户这个动作上，要下很大的力气。通过持续不断的重复的陌Call电话来寻找商机。我那个时候理解的销售就是要勤奋，要像工蜂一样的勤奋。有意义，但是并不是我向往的职业发展。

当时朋友介绍来美萌面试时，差点就没通过。因为每个面试的销售，最后都要由美萌总经理王国红先生亲自过一遍，应该是当时面试的表现，让王总认为我不太适合大客户销售的工作，庆幸的是大客户销售部总监乔伟乔总愿意给我一个机会，这才留了下来。要强的人最受不了别人看低自己，我一直都认为，别人可以的我也一定可以，所以从一开始，就跟自己暗自较劲。

Q：来到美萌之后，感觉自己的心态有了哪些改变？

A：有句话叫做：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如高人指路，高人指路不如贵人相助。我庆幸来到了美萌这家公司，碰到了高人以及我自己的贵人。让我对销售这个职业，尤其是大客户销售，有了新的认识理解，也找到了自己的职业发展方向。以前做直客销售的时候一年收款五六十万已经觉得很厉害了。但是来到美萌，了解到几个核心成员都是一年可以收款四五百万，一个月就可以做我一年业绩的时候，对这份工作充满了好奇与兴奋，同时从一个一直略微自负的人变成了一个有点开始怀疑自己能不能像他们一样优秀的人。甚至摒弃了我之前对销售这个工作的误解，变成了一个崇拜销售的人。

Q：在美萌经过一年多的成长，现在对销售的理解和认知是怎样的？

A：销售渗透在我们生活的每一个地方，甚至我们的人生也是一场销售，我们将自己销售给我们的男女朋友，我们将时间销售给雇佣我们的公司，我们将我们的产品销售给客户等等。生命就是一场销售的过程，而让我们自己生命丰富多彩，不留遗憾的方法就是不断的修炼自己，不断的提升自己。销售也是一样。做好一个销售的过程，其实就是做好自己的过程。我们对待别人的每一个细节，都决定别人买不买你的单。做人最简单的方式就是真诚，做销售，最难得的也是真诚。以他人为本，站在对方的立场考虑问题，做好自己，服务好他人。

感谢美萌这个平台让我找到自己的价值，愿与公司一起奋斗并实现各自的理想。